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Orientación al comprador

¿Listo para comprar?
La primera cuestión que debes hacerte a la hora de comprar una vivienda es ¿por qué quiero comprar? ¿se trata de una posibilidad o de una necesidad?
¿Se trata de la primera vivienda que compra o te estás planteando mudarte a otra zona por un cambio en tu estilo de vida? ¿Quieres invertir? ¿Qué te gustaría que tuviera tu nueva casa que no tiene la actual?

La adquisición de una vivienda es, probablemente, una de las decisiones económicas más importantes que se toman en la vida. Pese a los altibajos del mercado inmobiliario, la compra de inmuebles sigue siendo una de las inversiones más rentables a largo plazo.
Seguramente te preguntarás si necesitas un asesor inmobiliario para buscar tu propia casa. Sólo te pido unos pocos minutos de tu tiempo para leer está pequeña guía.


¿De verdad necesito un agente?
Comprar una propiedad es algo más complejo de lo que parece. En un principio se cree que con mirar una serie de revistas, navegar por Internet o mirar los clasificados del periódico basta para encontrar la casa de sus sueños a un precio correcto.
Una de las reglas del mercado inmobiliario es que cada propiedad es única. No hay dos casas iguales e incluso dos modelos idénticos en la misma calle. Las casas son distintas, así como los contratos, las opciones de financiación, las inspecciones necesarias y los costes de cierre en cada caso.
Tampoco hay dos transacciones iguales. Precio, financiación, condiciones del cierre, negociaciones… Con todo esto es donde adquiere sentido trabajar con profesionales que conozcan la zona y sepan llevar todos los trámites.
Elije a tu asesor inmobiliario. Ahorrarás tiempo y dinero. Quieres saber cómo?
Te ayudamos a clarificar tus prioridades y determinar tus necesidades


 
Decidir la zona 
Lo primero es decidir la zona donde quieres adquirir tu casa. Influyen factores emocionales (cercanía de padres, amigos, barrio de “toda la vida” y factores objetivos (precio de la zona, servicios, zonas verdes…). Te daremos la información que necesites (servicios, transporte, posibles planes urbanísticos de obras públicas que puedan modificar la situación del barrio …) de las zonas que te interesen.
 

    
La búsqueda
 Cada uno de nosotros somos diferentes y con gustos distintos. Por eso es tan importante hacer una lista de todas las condiciones que consideras esenciales que tenga tu vivienda: número de habitaciones mínimas, terraza, salón o cocina grande, diseño ….
Lo siguiente a tener en cuenta son tus prioridades. Si no fuera posible conseguir todo lo que quieres por ese precio ¿qué características son las más importantes?
 
   
  • Nos sentaremos y analizaremos tus objetivos y tu rango de precio.
  • Además de nuestra cartera de producto, en  podemos ayudarte en la gestión de compra de cualquier inmueble ya que al ser miembro y co-fundador de AINA (Asociación de inmobiliarias de Navarra) y tener contacto directo con otras asociaciones de Pamplona y Comarca  podemos programarte las visitas y acompañarte en la gestión de cualquier propiedad que elijas con la tranquilidad de poder darte toda la información veraz y sin sorpresas de última hora.
  • Todo con el mismo gestor inmobiliario y con las medidas de seguridad y prevención hacia el covid.
  • Cuando tengamos una lista de propiedades para visitar, si son de diferentes zonas, puedes darte un paseo y ver qué zona te encaja mejor. Es la mejor manera de que inicies la búsqueda sin presiones.
  • Será entonces cuando concertemos las citas y visitemos juntos las propiedades.
  • Esta es una parte divertida para muchos compradores: Podrás empezar a comparar unas viviendas con otras.
  • Como habremos evaluado y preseleccionado las mejores disponibles, no te sorprendas si la primera o segunda que visitas acaba siendo la que quieres.
  • Te sugeriremos fuentes de financiación para que puedas elegir la que mejor te convenga.
Ya has elegido ¿y ahora?
Ya has encontrado la vivienda que te encaja y tienes la financiación resuelta. Existen 3 alternativas:
1.- Formalizar el contrato de reserva en el precio y condiciones en que está ofertada.
2.- Decides seguir buscando
3.- Sugieres otras condiciones o distinto precio (con una propuesta de compra firme, especificando todos los condicionantes y tus datos). Tu gestor se encargará de la redacción del documento y su presentación a la otra parte.
En este caso el propietario puede aceptarlo, rechazarlo o hacer contraoferta.
                                   En los dos últimos casos vuelves a tener las 3 alternativas.

 
 
La negociación.
En el proceso de compraventa no hay nada más complejo, personal o variable que la negociación entre vendedor y compradores. En este punto, es nuestra experiencia y conocimiento del mercado un valor añadido a nuestras funciones y donde valorarás más tu derecho a que te representemos frente al agente que lleve la gestión del inmueble.  
Nosotros estudiaremos las ventas realizadas en la zona con propiedades similares realizando un informe de valoración de mercado y te ayudaremos a decidir un precio de oferta que permita la negociación.
El proceso de negociación puede ser largo y tedioso o muy corto. Es importante dejar de lado las emociones ya que resulta una pérdida de tiempo y de oportunidades.
Por eso, vuelve a ser muy importante la figura del representante de cada una de las  partes y conseguir una equidad en las condiciones de la compraventa para ambas partes. En este caso, nosotros defenderemos sólo tus derechos.
 
La reserva y el proceso de compra.
Tras llegar a un acuerdo con el vendedor sobre el precio y las condiciones de compra, llega el momento de reservar la vivienda. Antes de que firmes nada, ya te habremos informado del estado de cargas del inmueble y ofrecido los servicios de otros profesionales si hiciera falta hacer mejoras o reformas. Revisaremos toda la documentación.
Te acompañaremos en todo el proceso siguiente: revisión y firma del contrato, revisión de acuerdos en notaría, asegurarnos del estado de los servicios (luz, gas, mancomunidad…) y supervisar los cambios de titularidad.
Finalmente te daremos pequeños consejos para que la mudanza sea lo más cómoda posible.
 
 
 
Cuánto me van a costar los servicios?
Lo cierto es que no tener un asesor inmobiliario puede costarte más dinero que no tenerlo.
En los contratos de gestión de inmuebles es donde se especifica que es el vendedor y no el comprador el que paga los servicios.
Además, un agente experto te ofrecerá un Plan de Negociación que hará que consigas las mejores condiciones posibles.
El no contar con un asesor inmobiliario, además de no ahorrarte dinero puede ocasionarte que acabes pagando más por el inmueble.
 
 
 
Necesitas más información? Ponte en contacto con nosotros...

 
              
 
 

 
 


 

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