¿ Quieres saber cómo vender tu vivienda?




Si no contrato un agente me ahorro dinero?

Si tienes decidido vender por tu cuenta  puedes escribirnos para que te enviemos una guía que puede ayudarte. Ahora bien, al no contratar a un profesional que te represente sería aconsejable que tomases unos minutos de tu tiempo para pensar sobre las siguientes preguntas:

• ¿Cómo determinas el precio de la propiedad? Recuerda que hay que ser imparcial y no dejarte llevar por los sentimientos y buenas vivencias que has tenido en ella. Eso no hace que tenga mayor valor de mercado.
• Has preparado, previamente, un estudio de mercado? Puedes preguntar a tus compañeros particulares en cuánto lo han vendido para poder hacer la comparativa.
• ¿Vas a preparar la casa para la venta? Recuerda recoger los objetos de valor y fotos, reordenar algún mueble, arreglar pequeños desperfectos... Ya no es tu hogar sino una propiedad a la venta.
• ¿Vas a realizar fotos? Por favor, que no sea con el móvil. Recuerda que tienes que atraer la atención de los posibles compradores. Pero tampoco las retoques. Debe verse   realmente la luz, dimensiones, espacio...
• ¿Cuánto tiempo estás dispuesto/a a dedicar cada día para la venta? ¿Renunciarás a tus planes sociales y/o familiares para estar disponible cuando las visitas lo requieran?
• ¿Has pensado en cómo darle la máxima divulgación? Decide en que portales inmobiliarios, revistas de barrio, prensa especializada, redes sociales... vas a publicarlo. ¿Harás folletos para dejar a los porteros, comercios de tu barrio, club social o gimnasio?
• ¿Tienes una base de datos de compradores reales que actualmente están buscando propiedades en tu zona?
• ¿Has pensado un plan de acción de venta específico para tu propiedad?
• ¿Estás familiarizado/a con el proceso de calificación de compradores potenciales? Antes de que vayan a tu casa averigua qué busca, desde cuándo, si realmente puede pagar lo que pides, si el banco le ha hecho un estudio financiero, si tiene que vender antes que comprar, si la decisión de compra la toma sólo esa persona o con  alguien más...
• ¿Conoces el tipo de cliente que visita tu piso? ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?
• ¿Es una persona fiable o......?  Aconsejo que antes filtres e identifiques con sus datos personales (nombre, apellidos, DNI, correo electrónico y teléfono) a quien vas a invitar a entrar en tu casa. La seguridad personal y de los tuyos es lo primero.
• ¿Harás un seguimiento a todos aquellos que hayan mostrado interés por tu casa?
• Recuerda tener todos los documentos necesarios antes de las visitas por si hay interés real: certificado energético, nota registral, plano, cédula de habitabilidad, gastos de comunidad....
• ¿Vas a ayudar al comprador en el proceso de financiación si fuera el caso?
• Durante la negociación, ¿cómo sabrás el el precio que te ofrece el comprador es el máximo que puedes obtener por tu propiedad? ¿Cómo manejarás el conflicto natural de proteger tus intereses frente al deseo de vender?
• ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión?: Contrato, documentación a Notaría... ¿Tienes todos los contratos adecuados para cada caso?

Tú tienes la decisión de cómo poner a la venta tu propiedad. Lo cierto es que no contratar un agente puede costarte más dinero que no hacerlo. Todo depende de cómo valores tu tiempo y tus conocimientos del mercado inmobiliario y del mercado específico de la zona donde vendes tu casa.

Cómo elegir al agente que te represente:

Si después de ver que hay mucho trabajo en la venta de un inmueble decides contratar a un asesor inmobiliario, debes tener en cuenta aspectos diferenciadores para elegir al agente adecuado. Como propietario debes obtener respuestas satisfactorias a algunas preguntas, para decidir quién es el más adecuado para gestionar la venta de tu propiedad.

Cuando tenemos un problema de salud intentamos dirigirnos a los mejores especialistas, si es un problema jurídico intentamos dirigirnos al mejor abogado para que nos represente y no nos entraría en la cabeza que representara nuestro interés y el de nuestro contrario.... Sorprendentemente, cuando elegimos a nuestro agente inmobiliario pocas veces damos al proceso la importancia que merece.
Así que visto todo lo anterior, una de las primeras preguntas que hay que hacer a un profesional inmobiliario es CÓMO TRABAJA, si intermedia o representa.

Preguntas que debes hacer antes de elegir a tu agente inmobiliario

Servicio al cliente: Elige a alguien con el que te sientas agusto, que te escuche, que sea honesto, te acompañe y te informe puntualmente de todo el proceso de venta.

¿Qué formación inmobiliaria tiene? En un mercado que está en continua transformación, en muchos casos la experiencia resulta insuficiente. Por ello, los agentes deben estar en formación constante. La buena formación específica del sector es cara y requiere tiempo. Los buenos profesionales invierten mucho en ello. Pídeles que te acrediten sus designaciones o pertenencia a colectivos (CRS, REALTOR, CMR, AINA, FAI o registro en Gobierno de Navarra).

¿Qué Plan de comercialización o marketing presenta?: Actualmente para vender una propiedad tenemos que hacer que el producto brille. Para hacerlo brillar es importante el trabajo previo antes de ponerlo a la venta y pensar bien la difusión adecuada. Todo esto es marketing. Pídele compromiso a tu agente y déjate asesorar por él. Si además se compromete a realizarte un buen plan por escrito, la seguridad es clara.

Colaboración: Pregúntale si colabora con compañeros de otras agencias inmobiliarias o si está en alguna asociación. Él, como tu único interlocutor, deberá informarte periódicamente de la situación. ¿Se compromete a compartir los honorarios por la venta de la propiedad con el resto de agentes? Los mejores agentes tienen un respeto absoluto por la profesión.

Calidad de trabajo: Pregúntale cuántas propiedades gestiona a la vez. Deberá tener un número limitado para poder trabajar bajo unos estándares de calidad

Compromiso por escrito: Recuerda pedir siempre por escrito el compromiso de servicio del agente en el documento de encargo de gestión.

Sinceridad: Elige a tu agente… Y luego habla del precio de la vivienda. No cometas el error de elegir agente según el precio que te diga y recuerda que…



              

Honorarios: A falta de una regulación específica los honorarios oscilan entre un 2 y un 5%. Los honorarios se suelen cobrar en base a lo que el agente invertirá en el plan de comercialización de tu vivienda. Si el agente pone un cartel y anuncio en Internet un 3% puede ser abusivo. Si por el contrario, el agente aporta con sus técnicas de valoración de inmuebles y procesos de marketing, comunicación y publicidad un valor indiscutible a tu propiedad, aminorando los tiempos de comercialización y aumentando el valor percibido, unos honorarios del 4% pueden ser baratos. Valora lo que el agente te ofrece y lo que te cuesta.

Nosotros

• No somos intermediarios sino representantes de los intereses de nuestros clientes.
• Conocemos el mercado y podemos asesorarte de cuál es el mejor precio de tu vivienda de acuerdo a los estudios de mercado.
• Defendemos tus intereses en las negociaciones
• Te acompañaremos en todo el proceso de venta y te atenderemos en la post venta.
• Como referencia sobre nuestra labor, puedes ver las reseñas de clientes que han dejado en nuestra página de google.
• En la pestaña siguiente encontrarás un resumen de nuestros servicios